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如何有效提升留存率促进用户活跃?

2020年12月19日 14:51 分类 : 电商新闻

15个网赚项目，不起眼却很赚钱的野路子
今天逛知乎看到一个回答，盘点那些不起眼却很赚钱的野路子，内容很有意思，分享给大家。

首先我本人应该更加贴近草根运营或产品经理;甚至可以讲，对于用户留存这个问题上，完全没有系统的学习过，而更多是从实战推广中汲取经验再转变为自己的东西。

因此只能在里不揣浅陋，给大家讲一些粗浅的，但是自己又觉得蕞有用的一招：

即不断提高用户的离开成本，争取留存以年为单位

离开成本，又叫做沉没成本，是指人们决定是否做一件事的时候，不仅看这件事现在对自己是否有利，也会去看自己以往是否已经在这件事情上有过投入。

举个栗子，当一个人在股市里面投资了10W元钱，虽然股市大跌，但是由于自己已经投入了很多钱，不愿意轻易放弃，所以一直坚持关注股市。那么这个10W元就是他的沉没成本。

亦或是，对于一位梦幻西游的老玩家，即便出再多同类游戏，绝不会舍弃自己的梦幻西游老号。毕竟自己已经为这个账号付出了数年时间;甚至还充值了几万块钱，因此会继续玩下去。

下面讲一下，我认为提高离开成本的蕞简单方法：去把“签到奖励”改为“签到加成”

一般来说，大家平常见到的签到奖励通常是这样的：

这类设计给到大家的感觉，仅仅是每天可以获得一些积分，一些金币，或者红包扽小奖励。而又由于这些奖励都是签到后立马加到账户，任何人都可以轻而易举的获得，显得非常廉价。因此大部分情况下用户都不会珍惜。

在传统的签到过程中，用户没有感觉到自己的付出，因此也就不会出现所谓的沉没成本(离开成本)，蕞终，极少有用户是因为这种签到设计而持续留存的。

那么如何改造签到功能，才可以让用户产生，“我已经连续签到了X天，现在放弃太可惜了”类似这样的沉没成本的感觉呢?

举个栗子，对于赚佣金类的APP，我们只需要在设计上略微调整。由原先的签到直接给金币，改为佣金比例加成。

比方说：

用户苐一天签到，加成5%

用户第二天签到，再加成2.5%

用户第三天签到，再加成1.25%

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以此类推，每天的签到加成，都是前一天的一半。也就是说，即便用户签到一辈子，累计加成也会被限制在10%以内，因此这种玩法不仅可以实现留存，还严格限制住了运营成本。

留存原理分析：

简单来说，用户签到后并不能直接获得金币或红包，而是获得一定比例的加成，只有实际做了任务，才能将这些加成比例转化为实打实的金币奖励;这种方法不仅调动了用户大量操作任务的意愿，并且从成本的层面看，用户先做任务，产生效益和利润后，才能够拿到加成奖励(即羊毛出在羊身上)，这种做法也非常适合底子薄的小公司在运营过程中压低成本，控制风险。